作為一家以生產智能電表為主的企業，在近年來的市場競爭中，我們真切地感受到，我國的電能表企業在技術水平和產品質量上都具有很強的競爭力。但是，我們目前并沒有取得相匹配的市場地位，是由于我們與客戶之間的不熟悉造成的。
一是國外的客戶對我國的電力設備企業不熟悉。很多國家的客戶因為不熟悉我們，所以往往不會選擇我們物美價廉的產品，反而選擇一些化大公司的昂貴產品。二是我們對海外市場不熟悉。有時我們拿著較為先進的設備到國外去銷售，卻發現這個國家的電力設備和標準非常落后，先進的設備反而不能兼容。
國家電網公司進軍海外市場帶來了巨大契機。以目前國家電網公司已經進入的巴西市場為例，未來需要安裝近8000萬只智能電表，這為我們開辟了一個巨大的市場。更為重要的是，中國電力設備企業的優勢就顯現出來了。因為國家電網公司對國內各個企業的能力比較了解，在海外合作起來就沒有那么多交流障礙。更重要的是，我們對國家電網公司管理下的電網技術標準和產品規范也比較熟悉，這樣我們中國企業在了解市場需求上就可以占得先機。
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